日用品电商如何做

大家好,linda来为大家解答以下的问题,日用品电商如何做很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

1. 店铺定位产品

如果没有做市场调研,不明确自己要做什么,那么产品首先考虑销量门槛不是很高的产品。因为产品本身如果是耐消品,比如家电、家具,顾客需要较长时间才能产生复购。如果是快消品,比如食品、服装、日用品等等,复购率就会比较高,对于新手卖家来说会比较好入手。

2. 产品利润

产品利润从两方面考虑,一是溢价,溢价空间大的产品可以考虑去做;二是价格战,如果产品本身利润虽然高,但是行业竞争激烈,都在拼价格,对于新手卖家来说也很难在竞争中存活下来。不要想着“薄利多销”,因为等你真正做起来后,有一系列的费用,比如推广、物流、人工、退换货损耗等,会把你的利润耗尽,所以选品时一定要注重利润。


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3. 店铺的命名

店铺名称起一个好听又好记的店铺名字可以拉近我们和顾客之间的距离,更容易产生转化。店铺的名字可以在得有店后台--店铺管理--店铺基础设置中进行设置。

4. 店铺的装修

店铺的色彩定位和装修风格可以直接抓住买家的眼球,对于店铺和宝贝的点击率、停留时间、还有转化都有至关重要的作用,所以如何去选择自己店铺的色彩和装修风格,是卖家需要认真去思考和研究的问题。

要确定一家店铺选择哪种颜色作为主色调,需要先定位清楚店铺的主营产品和..定位。不同的颜色对于店铺打造不同的定位和风格会起到不同的作用。我们可以借助主色调的选择更加突出自己店铺的风格。


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5. 做好引流,提高转化

可以通过一些爆款把客户吸引过来,引流的方式有很多,抵用券,消费满多少,送多少抵用券,让客户重复消费,不过这个成本大一些,可以赠品引流,提高店铺人流量。或者设置免费体验,提供休息区,让客户转发,..群等引流方式。

更重要的是需要提升转化,现在的流量和转化都比以前低了。流量变少是因为很多消费者都被分流到了短视频..,转化低是因为大环境消费降级。这些是我们很难改变的,我们能做的只能是考虑对于已有的这些流量如何去提高转化率。

(1)对新流量如何转化:很多新店面临的一个共同问题是,零销售零评价的宝贝如何破零。客人的心理往往是不敢买,所以我们要敢于对客人做出零风险的承诺,比如客单价较低的产品,我们承诺不满意免费送,这样就可以降低客人买错的风险,极大提高我们的转化率

(2)对老客驱动复购:得老客者得天下,老客的复购对产品加权也是很高的。我们需要不定期给老客人提供一些..,比如..、上新优惠、赠品等。为老客人提供个性化的服务,比如定制产品包装,刮奖卡,每个人都中一等奖,可以得到小礼品等。


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